总经理况勋华：云植蜕变，始于销售

第一次见到况勋华，是在董事长李丽坤的办公室。他并不太高大，穿着一身黑色西装，整洁礼貌，脸上挂着笑容。
他是亲切，没有架子的，从口音分辨，是四川人。
“这位是新任的总经理。”李董再三吩咐：“工作上，要全力配合，做好行政服务，协助他掌握公司情况。”
之后，他带着我参加了几天的销售会议，内容是熟悉销售组织机构、梳理营销模式、厘清产品价格体系等。开会期间，他默默聆听；发言时，他言简意赅，直指问题，提出解决办法。
务实、干练、高效，都是他个人鲜明的标签。
我负责会议全程的文字记录，但作为销售门外汉，光是记也有些吃力。每每散会后，他都关心地询问，并鼓励说：“多接触销售，一定会有所收获。企业想在竞争中站稳脚，就必须真正了解市场，而销售就是最佳路径。”
几天下来，营销任务分解到人，产品价格体系重新确定，销售绩效考核调整实施，一项项具体工作落地开展，销售各部，有了新变化。
一步一步，他开始融入云植。
销售出身的他，思路明确：云植的蜕变，始于销售。
他和我说，医药工业企业可分为生产、科研、营销、财务四大板块，营销一定是龙头。倘若销售打不开局面，直接影响科研投入，缺少技术支撑，生产工艺又难以提升，导致成本上升，财务最终无财可理。
而他想实现的，正是一个企业运转的良性循环：营销取得突破，加大研发投入力度，不断提升工艺技术，财务做好投资理财，企业效益自然提高，员工待遇也能落到实处。
没有调查，就没有发言权。思路确定后，他并没有立即调整云植既有的营销模式。
大概有三个多月，他频繁出差，来回奔走于全国各大省区，逐一到办事处实地了解情况，收集意见，再结合销售经验，综合分析，最后才推行实施营销变革。
回来以后，他的办公室就总挤满人。
那一阵，他眼角常常布满血丝，一星期能滴完一整瓶眼药水，不时就有很浓的中药味从他办公室飘出，他在用泡茶的电磁炉熬中药。
我问他，他说是晚上想公司的事，失眠。有几次送他回家，仅半小时的车程，他能在车上熟睡过去。
而我当时能做的，只有安排布置会议室，对接做好车辆保障，跑腿买药。
“压力是不是太大了？”我知道，从销售总监到总经理的角色转变不易。
“你不逼一下自己，都不知道能努力到哪种程度。”他反倒笑呵呵地说，履新，就工作而言，是云植对百灵市场能力的认可，在市场驾驭能力上，他是不二人选；站在个人角度，他想打造一家上市公司，“既是一种担当与责任，也是一个夙愿。”
他甚至有点兴奋，好似重新找回了当年干事创业的那股拼劲，“近一两年，主抓销售，做不出成绩，一切都是空谈。”
他希望通过打破销售困局，在经营管理上获得认可，而不是仅凭“总经理”的头衔。挑战再难，压力再大，他都咬牙坚持。
他说，等销售有起色了，员工的收入就有保障了。
在“开源节流、降本增效”干部动员大会上，他提出，云植迎来了“进入资本市场”的阶段性任务，改革是变更方式让每个人获取更大的回报。
“企业发展了，就应该让所有参与者都享受发展红利。”他双手紧握茶杯，阳光斜射进来，把办公室照得很暖，“企业的成长，绝不会是靠某一个人的能力，一定是团队协作的结果。既然参与了，就应该分享成果。”
2019年是云植的“基础设施建设年”。云植的目标是走出云南，走向全国，要完成以省为单位的市场布局，逐渐形成产供销一体化的管控体系，销售再创佳绩，跻身云南省医药工业企业前列。
虽任重道远，但他信心满满。在他眼中，云植是一块璞玉，藏于石中而未经雕琢，正待一双巧手将它打磨、抛光，而具匠人精神的云植人，恰是十指。
四年磨砺，温润有方。未来四年，是云植蜕变的关键期，一路披荆斩棘，唯有携手并肩，齐步迈进。
跨入资本市场之日，便是玉石熠熠生辉之时。
手  记
朋友常说：最怕的是，比你优秀的人，还比你努力。这句话放在况总身上，很受用。
他很喜欢学习。
为了提升管理方面的知识，他特意咨询报了培训班，学现代管理学、行政管理学、企业管理概论等课程。有一阵，下班时常看他一个人坐在办公室，戴着眼镜，塞着耳机，聚精会神，紧盯着手机屏幕在线学习。
还有件小事我至今记得。一次，他想打印一份微信上发来的材料，我请他发给我，打印好后送过去。他特意把我叫到办公室，让我一步一步教他使用电脑版微信和打印机，他说：“我学会了就可以自己打印，方便得多。”
另外，谈论工作的时候，况总一向严肃认真，但他也有幽默风趣的时候。他会在发言后问我“刚才说得怎么样”、“逻辑混乱不”，其实他是担心普通话说得不太标准，没把事情讲清楚。我特别能理解，因为四川人都喜欢自嘲说：天不怕地不怕，就怕四川人说普通话。
所以，他是亲切，没有架子的。