2021年3月24日-3月25日，云南植物药业安徽省区2021年营销工作会议以“资源聚焦、优化职能、学术赋能”为主题在合肥如期举行。云植药业党委书记、董事长徐俊祥、总经理况勋华、财务总监方芳、销售事业部总监张学高及公司各产品线负责人莅临会议指导工作。

3月24日，参会人员分为9组于合肥蜀山区开展拉单活动，各小组根据拉单政策及规划路线进行实践。拉单结束后，省区负责人郜其佳对拉单实战情况进行了汇报，每个组依次分享了拉单的心得。通过实践，不仅推广了公司和产品、维护了客情，还提高了团队的拉单技能。

营销战略部署会议上，省区负责人对安徽省区2020年工作进行了回顾总结，并对2021年销售战略部署进行了阐述。2020年安徽省区团队人员做了重大调整，团队技能有待提升。处方药销售业绩增长明显，但销售产品较单一，公司主打产品市场占有率偏低。2021年安徽省区将加强团队建设、优化资源、学术助力营销，将销售指标细化到个人并明确时间节点，确保完成各项任务。

四条产品线的负责人结合安徽省区目前的销售现状，对各个业务板块的操作技巧、销售政策及人才培养进行了阐释，特别对2021年专项工作做了详细解读并提出了细致的工作要求。OTC线第三终端负责人许绍开强调了“20+5”、“双十二”等重点工作的执行要点，并要求必须熟记利润分配体系和产品知识，要求省区加强业务技能学习并严格执行公司专项工作。处方线负责人廖文成重点指出：①关注招标信息，积极整合资源开展政府攻关事务。②关注云南红药胶囊、注射用卡铂、灯盏花素片等处方线品种的个体居间人、省医药公司配送、市级配送商业，寻找优秀的合作伙伴。③2021年公司处方线制定了多项激励机制，更加重视学术，省区要擅于利用资源推动医院的开发和上量。基普线负责人唐鹰强调，公司基普线产品品种丰富（40多个产品）、优势突出，必须增加产品的开发；省区要加强和代理商的合作，积极组织相关培训，提高产品覆盖率；每个地区经理要加强对合作客户的管理，建立完善的体系。OTC线连锁负责人虎春林阐述了连锁药店开发和动销技能，并对OTC队伍的组建及招人技巧进行了指导。他要求省区要加快全省“前十连锁”的开发进度，已开发连锁门店要定期拜访、及时了解销售情况并开展动销活动。

销售事业部总经理张学高针对安徽市场存在的问题强调：①必须严格执行公司的各项专项工作，过程决定结果。②必须熟悉公司的利润分配体系和产品知识要点，要不断提升营销技能。③业务人员必须熟知所辖区域合作商和终端的明细，制定详细的开发和上量计划。④制定各地级市的人员增补计划表，加强团队建设，严格执行公司的规章制度，按要求完成公司分配的指标。

总经理况勋华对安徽省区2021年的重点工作提出要求：①按要求落实团队人员招聘及培养，公司会不断完善激励和晋升机制，为员工提供更好的发展平台。②不断优化和整合资源，快速熟悉并严格执行各产品线的业务操作指南。③分线经理、地区经理必须熟知地方代理商的明细，加强合作。④各环节强化管理，加强培训和考核，全力完成各项指标不团提升团队技能。

党委书记、董事长徐俊祥对本次会议作了总结：医药和大健康是云南的支柱产业。云南植物药业作为一家科技创新型大型国有制药企业，目前拥有24个剂型，289个品种。公司开发了云南红药胶囊、血塞通分散片等多个全国知名的三七系列产品，马来酸氯苯那敏片为全国首家过评产品，也是云南省唯一一家具有国内先进肿瘤药生产线的企业。我们有责任把“云植”药传递到更多患者手中。安徽省区要加强队伍建设、强化学习能力和执行力，以铁的意志完成销售指标。

本次营销战略部署会议为安徽省区2021年的工作指明了方向。安徽省区将严格执行公司各项要求，挖掘潜力市场、加大开发力度，为建设更好的“云植品牌”贡献力量！