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云南植物药业重庆办事处工作会议圆满落幕
发布时间:2022-02-22     阅读数:1204    来源:原创
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2022年2月19日-2月20日,云南植物药业重庆办事处工作会议在重庆永川区顺利召开,重庆办事处全体人员、云南植物公司领导以及东方红药业领导参加了此次会议。本次会议以“锚定目标、聚焦资源、提升效能”为主题,也是公司要求营销事业部“夯实基础,帮扶基层,筑牢省区”亲临一线的具体落实。践行公司“一线工作法”,从本次会议正式开始。

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2月19日,参会人员分为16个小组开展了拉单实践活动。春寒料峭,虽然这一天一直下着雨,但是各个拉单小组都满怀热情,全力以赴,最后取得了不错的成绩。当天晚上各个小组都分享了自己拉单的经验与感受,大家相互交流,相互学习,相互进步!其中,单笔拉单金额最高的是昌盛奇精药房,这家药房一直在卖公司产品,对产品的疗效和品质很是认可,当地的第三终端代表陈波也和老板维护着良好的客情。当天来到这家药房的拉单小组成员有:陈波、阮玲、许绍开,在听完公司和产品的介绍后,老板二话不说,拿过订单便开始勾了起来,最终选择了9个东方红的产品。还有另一个小组的拉单故事也令人记忆犹新,这个小组的成员有周小川、叶林、刘小荣、黄舜华。大约上午10:30,拉单小组来到了杜维新诊所,该诊所病人很多,拉单小组便在一旁等待。等待的过程中,叶林看到一个年迈的老奶奶背着一个包,很沉的样子,便帮忙帮她扶住包,招呼着聊了起来。看到老板忙不过来,拉单小组也帮忙安抚病人。由于当天一直下雨,诊所的地面被踩得很脏全是泥泞,拉单小组拿来了拖把,将地面打扫干净。大约过了一个多小时,诊所老板终于闲了下来,也许是看到拉单小组一直坚守着,还主动帮忙接待顾客、打扫卫生,老板为之感动,听完产品介绍,便选了一个品种,虽然这次订单金额并不高,但是云植团队这种坚持不懈、积极奋进的精神一定给老板留下了深刻的印象。

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OTC市场的拓展是营销的重要战略,拉单可提升团队的销售能力,也是第三终端常态化的工作要求。在区域集中拉单实践,大家不仅可以交流探讨拉单过程中遇到的问题并及时制定解决方案,还可以相互学习从而提升拉单技能,并帮助部分区域提高云植产品终端覆盖。同时,也能让大家切身感受到公司务实高效的企业文化以及团队协作的力量,总部领导同一线员工一起工作,既能及时为一线员工解决问题,又可以理解和感受一线员工的工作困难,为今后制定有效的营销方案打下坚实的基础。重庆办事处将严格执行公司的管理要求,将拉单工作纳入更加规范化的管理,力争培养更多业务精英。

2月20日,公司各产品线总监对重庆办事处2021年的销售工作进行了总结和分析,对重庆办事处2022年各条产品线的具体操作做了精细化的指导。基普线总监唐鹰强调:基普线工作需进行“增客户”、“增品种”、“进销存”管理,才能与客户达成更好的合作关系。第三终端总监许绍开对重庆办事处2021年第三终端销售情况做了细致的分析,强调了过程管理的重要性,希望重庆办事处严格执行公司相关指导意见。KA连锁总监虎春林重点围绕连锁开发和上量两个方面对重庆市场的KA连锁销售工作提出了更高的工作要求。

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然后,重庆办事处省区经理梁明军也对2021年的工作做了分析与总结,重点交流了拉单常见的问题及解决办法,分享了成交话术及拉单技能。      

紧接着,公司绩效与员工发展部经理刘竞遥对2022年人员管理绩效考核做了讲解,对人员的招聘、管理、考核、绩效等方面做了专业的指导。

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公司销售事业部总监张学高针对重庆办事处2021年的工作进行了回顾总结,指出2021年是不平凡的一年,重庆办事处紧跟公司步伐,逆流而上,在OTC第三终端工作和KA连锁工作上均取得了销售的增长,但是也存在基普线销售下滑、区域经理对商业客户管控不足等问题。同时,对2022年的工作提出了三点要求:一、希望所有人员对企业、公司产品、以及自身都要有充分的信心;二、对新招聘入职的人员要求他们严格执行公司“10+5”、“双12”等相关管理规定;三、办事处应做好团队建设,提升团队销售技能。

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会议中,在各位领导和同事的见证下,重庆办事处对2021年优秀员工颁发荣誉证书和奖励。

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会议最后,公司总经理况勋华对我们提出要求:云南植物药业作为国内最早开始中药产业化研究的企业,开创了中国植物药现代化的先河,有着悠久的文化底蕴,沉淀了云植独特的产品特点。东方红的加入,丰富了产品线,为营销队伍搭建了一个更好的平台。而拉单是各省区OTC产品营销工作的重要手段,省区经理、区域经理都要坚定不移的执行“双12”管理制度,切实做好对团队的“传、帮、带”工作。各省区招聘、培训、考核必须严格按照公司要求,把好质量关,控好过程关。队伍建设为各省区首要工作,全国团队组建成型是云南植物高速发展强有力的支撑点和着力点。

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本次营销会议为重庆办事处2022年的工作指明了方向,也在壬寅虎年开局吹响了奋斗的号角。重庆办事处将严格执行公司各项要求,凝心聚力,发扬优势,补足短板,用业绩兑现承诺,以全新的姿态,迎接新的机遇与挑战!


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