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云南植物药业四川办事处工作会议圆满落幕
发布时间:2022-02-25     阅读数:430    来源:原创
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2022年2月21日至24日,云南植物药业四川省区工作会议在资阳市雁江区顺利召开。云南植物药业总经理况勋华应邀出席,销售事业部总监张学高、公司各产品线负责人、以及四川全体成员参与本次会议,此次会议围绕” 锚定目标、聚焦资源、提高效能”这一主题展开,旨在指导四川省区所有战士携手同心贯彻执行公司核心目标,以充分的战略自信、产品自信、营销自信再创佳绩。

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2月21日,参加本次会议的所有人员均已抵达资阳,即使经过舟车劳顿,大家依然对本次会议满欢期待,当天晚上8:30分四川省区所有人员参与学习了产品知识培训,只有真正对一个品种进行深入了解,才能更好的将品种推向大众。

按照会议议程,2月22日,参与本次会议的所有人员分为31组拉单人员及5组动销人员在资阳展开了拉单实战演练。二月的雨,缠缠绵绵,拉单当天一直在下雨,并且伴随着疫情又一次的袭来,在如此艰难的条件下公司销售事业部总监张学高、公司各产品线负责人、东方红药业领导及省外7位省区经理等所有拉单人员依旧满怀热情,慷慨激昂,在拉单过程中,各位领导及同事不畏疫情与天气的阻碍,发生了很多让人印象深刻的事,其中有“干苦力的苦力队”,当我们的拉单小组来到客户门口的时候,见客户在搬货,整理货物,我们的成员二话不说,撸起袖子就开始帮客户搬货,陪同老板整理货物直到老板忙完才开始跟老板介绍品种;也有“相见恨晚的姐弟队”,另一小组的成员因为跟客户的沟通过程中相聊甚欢,直接把客户变成了姐姐,并且互相添加了微信,姐姐也是非常爽快的选购了上千元的品种,并说以后认准了弟弟的品种进行销售;还有由分线负责人带领的“委屈小队”,由于两位负责人是跨区域来到四川,客户直接将他们拒绝在门外,只能在门口交谈。此次拉单通过与药店店员与诊所医生面对面交流,不仅推广了公司与产品,也了解到终端客户对云南植物的需求,最终创下四川拉单史新高。通过此次拉单实战演练,体现了云南植物营销团队在营销过程中每一个云植人不懈努力,吃苦耐劳不惧困难的坚韧精神,展现了每一个云植人的独特风采,极大地提高了“云植”的品牌影响力了。

2月23日,原计划上午9:00正式开始的会议中间出现了一个小插曲,因疫情再度袭来,公司领导体恤团队人员的安全,安排此次所有参会人员进行全员核算检测。

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直到上午10:30分,所有人员完成核算检测采集,云南植物药业四川省区营销工作会议正式拉开帷幕,营销战略部署会议上,销售事业部总监张学高就本次会议进行发言,云南植物现在处于发展阶段,一定要深入市场,及时发现并解决问题,要跟随云植坚定不移的目标前进,扎实工作,不断优化资源,优化市场,各产品线综合发展,才能迅速扩大并抢占市场,并对22日拉单进行了分享与总结。

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下午1:00,四川省区经理孙长春对四川2021年全年各区域数据进行分析与总结,指出2021年工作中存在的问题,各区域之间存在不同的差距,针对市场情况,2022年严格按照公司各项要求,锚定目标,攻坚克难,砥砺前行!

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紧接着,公司各产品线负责人就2021年销售情况进行了总结分析,对四川办事处2022年工作要求及具体操作进行了精细化的指导,指明了四川办事处2022年工作方向,基普线负责人唐鹰强调:基普线工作的进行建立在“增终端”、“增品种”、“进销存”管理三个方面,针对基普线工作,必须贯彻落实目标,强化个人责任感;零售终端线负责人许绍开指出终端市场工作存在的问题,并进行精细化的指导与细致的分析,强调终端市场工作过程中管理的重要性,并对终端日常工作具体要求进行了讲解;连锁板块负责人虎春林则表示在连锁操作中,一定要执行“开发”、“上柜率、”“增品种”、“动销”的工作。会中,其他七位省区经理也对四川本次拉单及工作提出了自己的看法和宝贵的意见。

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会议中,在公司各层领导与同事的见证下,四川办事处对2021年四川优秀员工及团队颁发了荣誉证书与奖励。

销售事业部总监张学高表示此次会议的重点是让团队中的每一个人清楚每条线的责任与任务,全员参与到销售的各个环节,明确目标,紧跟公司脚步,与时俱进,夯实工作,期望所有员工与公司共同成长,共同发展。

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最后,云南植物药业总经理况勋华对本此会议进行总结与指导。目前公司的发展势头较好,医药行业的发展离不开每一位为医药行业付出的人,云南植物药业作为一家大型国有制药企业,有着自己独特的魅力与优势,公司在不断壮大,产品结构在不断丰富,我们承认还有不足之处,但也必须利用好自己优势,还需加强队伍建设,强化执行力与学习力,坚定不移的跟着公司脚步走,遵守公司规章制度,全力打造更加完善的云植团队。 

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本次营销工作会议为四川省区2022年的工作指明了方向。四川省区将不负公司期望,严格按照公司要求抓落实,严格执行公司的各项要求,凝心聚力,取长补短,以更加饱满的态度和热情投身于工作,再创佳绩!


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