7月10日-7月13日，以“锚指标，盯过程、抓执行”为主题的云南植物药业处方药部半年度营销会议在云南腾冲圆满收轫。云南植物药业总经理、腾冲东方红药业董事长况勋华、云南植物药业药品销售事业部总经理张学高、腾冲东方红药业副总经理黄舜华、云南腾冲东方红制药营销总监黄娟拨冗莅临指导，全国各省营销精英参会。

      全国销售精英齐聚腾冲。腾冲作为云南省级历史文化名城拥有着悠久的历史，而坐落在腾冲的云南植物药业子公司之一的腾冲东方红药业从建厂至今已140多年历史，在腾冲的征战会议，也让各位销售精英们充分领略了腾冲和腾冲东方红药业的历史厚度。

云南腾冲东方红副总黄舜华先生为本次会议致辞，他提出销售会议勿形式化，要相互聆听相互学习互补，进行自我的反思及提升。黄总以“聚焦基层、资源整合、实现共赢”为主题对腾冲东方红产品及相关政策进行了讲解。通过医疗终端市场的政策趋势分析、产品价格体系及相关政策支持等多方位的讲解，对处方药部完成东方红产品下半年的销售指标起到了指导性的意义。

云南腾冲东方红制药营销总监黄娟对东方红精细化运营进行了分析。建议各分线负责人精准招商，针对具体业务开展能合理规划并主动开展产品的宣传，建议使用私域流量进行推广。

      云植处方部总监廖文成针对各产品线上半年完成情况进行了汇报，殷切希望各省区跟随全国处方业务快速发展的步伐，全力服务于市场。各省负责人需对市场开发情况、市场覆盖率、科会开展情况等多方面掌握，综合分析不足，做好工作规划。云植东方红开标省份的招商工作需抓紧落实，并严格按照工作内容进行绩效考核。廖总要求各省区积极开发基层市场，提高市场覆盖率，并针对目前工作中存在的问题提出了相关的解决方案。

部分重点省区负责人分别对上半年目标完成情况、合作伙伴寻找、终端开发及下一步工作计划等方面进行了分享。随着处方药部团队日益壮大，本次会议针对各销售精英们进行了产品知识、业务合规、工作流程等一系列知识的培训并进行通关考核，为回到市场开展业务奠定了理论基础。

2022年上半年，云南植物药业处方药部直面疫情挑战及药品招投标政策方面影响，全产品实现上半年度的业绩同比21年发货增长29.35%、回款增长41.89%。队伍建设、等级及基层医疗的覆盖率取得一定成效。

药品销售事业部总监张学高听取了各省区上半年工作汇报，提出在严峻的行业背景下，要关注市场基础体量，寻求业绩更大的增长点。下滑省份需要明确自身原因，带着学习的心态进行改进。云植产品资源丰富，需要各省负责人员花时间、花精力提高产品覆盖率及影响力。

     云南植物药业总经理、云南腾冲东方红制药董事长况勋华先生做了重要指示：东方红药业是云植的子公司，腾冲东方红药业产品并入云植药业销售体系，处方部产品结构将会日益丰富。况总对处方药挑选合作伙伴、终端开发和上量方法做了详细指导并展开深入探讨。他要求各省区找出过程中存在的不足，只有管理好过程并强有力的执行才会有好结果。

     处方药部上半年营销会议在腾冲东方红药业生产基地落下帷幕，下半年处方药部将锚定指标、盯好过程、抓好执行，再出发全力以赴征战下半年。

撰写：王译

编辑：王译

审核：李鹏辉

鸣谢东方红制药有限公司总经理：杨松