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云南植物药业营销会议圆满落幕——四川站
发布时间:2021-05-13     阅读数:453    来源:原创
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2021年5月6—8日,云南植物药业四川省区营销工作会议在成都召开,本次会议围绕“聚焦资源、优化职能、学术赋能”为主题开展,云南植物药业有限公司党委书记、董事长徐俊祥、总经理况勋华等领导参加会指导,省外16个省区经理通过身临其境参与四川省区会议,通过参与拉单学习实战技巧,在会议中通过打分制,提高省区经理会议参与度并积极发言中提升理论水平。

按照会议要求,5月6日参会公司领导及四川全体人员进行分组拉单,公司生产副总李云仙、财务总监方芳及总经理助理李贤兵全程参与拉单实战,通过与药店店员和诊所医生面对面沟通,不仅推广了公司和产品,也了解终端客户对云南植物的需求,以后将对营销部给予更有针对性的支持和指导。

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在会上,对本次拉单实战情况进行了汇报总结,每组分享各组拉单心得,各业务分线领导就每条线具体方案及参会省区1-4月具体销售情况做了详细的分析和解读,找出各省存在的主要问题,并按照每个省产生问题的原因进行剖析,并一省一策提出解决问题的办法,列出时间表进行抓落实。

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公司副总经理李云仙和财务总监方芳就生产、财务方面对各省区工作提出了建议和支持,并确保生产将跟进销售,财务将贴近市场,都表示将对工作中遇到的问题给予精准的帮扶。

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营销事业部销售总监张学高再次强调,2021年对于每一个省区都是机遇,也是挑战,一定要深入市场,扎实工作,不断优化资源,每个省区严格按照总部三条业务线工作指导抓落实,特别是OTC“传、帮、带”,并结合重庆及贵州的例子让各省区意识到带人及连锁动销的重要性,云南植物加强营销团队建设,不仅是医药市场变化的需要,更是公司未来发展战略部署。所以我们必需不折不扣抓紧时间完成公司提升团队建设任务

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总经理况勋华又一次提出队伍建设为各省区首要工作,拉单是各省区OTC产品销售工作的重要手段,不管是省总还是各区域经理的双十二,大家都需坚定不移的执行,切实做好对团队的“传、帮、带”工作,才可能完成团队的组建。云南植物作为国内最早开始中药产业研究的企业,有着悠久的中药历史文化,沉淀云植独特的产品特点,各省区都需坚定不移执行公司下发的政策,不管是OTC的带人还是医院线的找人,还是基普线的增品种,都是要有团队才能保证实施,每省区招聘、培训必需严格按照公司要求,把好质量关,控好过程关。全国团队组建成型后云南植物的高速发展期才有支撑点和着力点

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董事长徐俊祥对会议作讲话:首先从公司重点品种血塞通分散片、云南红药胶囊等云南植物特色品种方面,提出各省应严格按照年度营销方案指标,按月、季度逐一抓落实确保指示超额完成。再从业务线方面强调不管哪条线都坚持每天对新老客户的拜访,提高营销团队执行力, 通过业务实践总结不断提高自身水平,提高人均单位产出量,增强公司营运能力和持续性增长性。最后强调营销最终还是数据说话,以结果论成败,整个营销还是紧盯公司年度目标,强化过程管理确保指标顺利完成。

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本次营销会议为四川及参会省区2021年销售工作,从前期完成指标的分析,年度营销重点工作都给出清晰的指导,也给出后期明确的行动方案。各省区将严格按照会议要求抓落实,云南植物将在下半年取得更突出的销售业绩和团队建设的突破性成长。


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