春风十里，不如“拉单”的你

昆明，小雨。
驱车赶往晋宁昆阳。一路的绵绵细雨，刚轻轻落在玻璃上，又被雨刷扫落，跑到了身后。
同一时，迎雨出发的车，还有驶往玉溪、楚雄等方向的。
大家背负着相同的任务：拉单。
今天，我们都是推销员。
“拉单”二字虽简单明了，但团队阵容却是强大。3人一组，共10组，分别去往10个不同地区。而30人里，包含药品销售事业部所有管理层人员。
总经理况勋华发起这一活动的初衷，就是让管理层去一线，亲眼看看云植产品在单体药店的覆盖情况，了解产品真实的市场需求，便于今后制定单体药店的营销策略。
这样的拉单活动，并不是首次。此前，在去年的广州药交会期间，已经轰轰烈烈开展过一次。
我与销售总监张学高一组。他左手拎一个纸袋，里面装着药盒和产品清单，右肩挎包，包的侧面挂着黑色保温杯。同行其他成员携带的“装备”，基本无异。
“今天我们争取跑15家药店，拉单金额不低于1万元。”抵达昆阳路后，组长张学高开始布置分工，“我当主谈手，小彭你做协谈手。”
说罢，几人便沿街寻找药店。
“您好，我们是云植药业的，今天过来拜访拜访，请问这边有没有药品采购需求。”
“店里已经卖着云植的小柴胡颗粒了嘛，要不再试试我们的拳头产品血塞通分散片，或者灯台叶颗粒。”
“云南红药胶囊好卖的话，可以再备点货，这个是我们的独家品种。”
彼此默契配合，结合店家实际需求推销，很快，成功拉下一单。
走出药店时，张学高回忆满满地说：“当年在河南跑单体药店，骑坏过的自行车轮，数都数不清。那个时候没有手机导航，几个人就拿一张白纸，撕成几块，一人一块，分头跑，然后用笔画路线，记药店位置。跑完一天，又把碎纸拼回去，虽说画得不工整，但上面基本包括了这个区域所有的药店。”
“又找到了以前跑业务的感觉。”张学高笑着说。
之后看似是简单地重复，但每到一家，说话的方式，推销的技巧都不一样。
张学高说，一切都要视情况而定，没有固定的方式，销售也是蕴含学问的，“无论如何，每一家都要跑，都要尝试。”
自然，也一定会经历失败。期间，就有4家药店，都以老板不在为由拒绝了我们的推销。
张学高说，人家起码还给了拒绝你的理由。之前他遇过更糟糕的，你还没介绍完身份，别人就叫你滚出去。“老板心情不好就等他心情好点再来，老板现在不在，就等他在的时候再来。销售也是磨练意志的工作。”
细细想来，我们也遇到过被推销，或者是递传单的时候，当初的那份不耐烦，现在要亲自尝完。确实不易啊。
我们一路跑，手机也一直响。
“成功拉到一单！”“又卖出去20盒血塞通分散片。”“这家药店在我们来之前居然就备好了一整件小柴胡颗粒！”……微信群里甚是热闹。
想来，其他小组的拉单也收获满满。
“我们要抓紧了，不能落后啊。”张学高感叹道，起身走向下一家药店。
整个上午，跑完8家药店，4家被拒绝，4家拉单成功，任务完成了近一半。
张学高告诉我，之所以拉单，还因为大型连锁我们已经基本全覆盖，而销售要想实现上量，单体药店的开发会提供巨大的增长空间。“新进的销售人员，这一块工作将成为重点。”
午饭后，张学高提议，再跑一趟之前老板不在的药店。结果，有两家欣然答应增补部分云植产品。
其中一家让人难忘：千弘大药房。
签单时，老板娘对我们说，推销也是对药店的一种支持。作为命运共同体，药厂需要和单体药店常沟通，多交流，彼此照应，一起应对市场，否则，药品只能在柜台里睡觉。“如果不经常走动，我们难以完全知晓药品功能和特点，无法合理推荐给消费者。反之，厂家也了解不到消费者对药品的真正需求，那如何生产出消费者刚需的药品，又如何做到科学研判上市产品的市场走势呢？”
如果不到一线拉单，或许就听不到这样的声音。
拉单过程中，我留意到，几乎跑过的药店，都有贵州百灵产品群的身影，在昆阳，晋宁区下的一个乡镇。
“借助贵州百灵经验，推动营销模式变革”不是一句空话，是经得起实践检验，可行的方法。云植的发展壮大，离不开学习，混改，值得期待。
雨停了。
累完一天，统计拉单金额的时候，让人激动。下午6点，药店里买药的人越来越多，我们不忍打扰，只好离开。
当沿着“最美环湖路”返程时，不禁摇下车窗。滇池湖畔，垂柳摇曳，春风拂面，晚霞接天，让人热血。
春风十里，不如“拉单”的你。