2021年3月6日—3月9日，云南植物药业湖南、江西省区2021年营销工作会议分别在长沙、南昌如期举办。本次会议围绕“资源聚焦、优化职能、学术赋能”为主题开展，旨在指导湖南、江西省区所有营销战士携手同心贯彻执行公司核心方案，以充分的战略自信、产品自信、营销自信再创省区佳绩。云植药业总经理况勋华、销售事业部总监张学高、公司各产品线负责人、湖南办事处全体人员参与本次会议。

按照会议计划，湖南、江西省区全体人员会前参加了拉单训练。拉单是药品销售中的重要一环，不仅需要过硬的药品知识储备，还需要结合市场中存在的问题及时做出合理的规划与布局，并及时开展促销活动。通过此次拉单实战演练，体现了营销团队在营销过程中吃苦耐劳的坚韧精神，极大地提升了“云植”品牌影响力。

营销战略部署会议上，湖南、江西省区负责人先对拉单训练情况做了详细汇报，明确了拉单是省区OTC产品重要的营销策略，会坚定不移的继续执行。其次对2020工作进行了回顾总结，指出2020年是不平凡的一年，省区紧跟公司步伐，逆流而上，取得了销量的增长。最后对2021销售战略部署进行了阐述，湖南、江西团队在新的一年当中，会坚定的实施公司营销战略：一是资源聚焦，确保完成公司制定的指标，重点品种寻求新的突破。二是优化、细化省区职能，做到一岗多能。三是学术赋能，加强学术人员的技能培养，加强学术推广，加强云植品牌宣传。

公司各产品线负责人就各市场2020年销售情况进行了总结分析，对2021年各条产品线的具体操作提出了具体方案。OTC线负责人许绍开提出了“深耕终端，高效执行”的战略方针；连锁板块负责人虎春林则表示在连锁操作过程当中，一定要执行“开发、增加品种，动销”的工作；基普线负责人唐鹰针对市场情况，要求湖南市场必须要“增加品种”，同时一定要进行“市场推广活动”；处方线负责人廖文铖介绍了处方线实操方法以及奖惩措施，指出处方线产品优势突出，具备强大的市场潜力。各位产品线负责人提出的指导性方针，为湖南省区的发展指出了明确的方向。

销售事业部总监张学高指出，自2018年公司混合所有制改制以来，发展步入了快车道。这是每一个云植人的机遇，也是挑战。一定要深入市场，及时发现并解决问题。要不断优化资源，各产品线综合发展，迅速扩大市场。

总经理况勋华对本次会议做了分析总结。云南植物药业是国内最早开始中药产业化研究的企业，拥有深厚的历史文化底蕴。云植人身上肩负着让植物王国的特色植物药走出云南、造福更多患者的使命。况总对省区2021年营销提出两个重点要求：一是必须按照时间节点完成队伍建设，快速落实人员配置，不断提高人员业务水平和终端的覆盖率。二是强化管理，加强培训，以结果为导向，确保省区全年任务圆满完成。

2021年是“十四五”开局元年，本次营销战略部署会议为湖南、江西省区2021年的工作吹响了奋进的号角，各团队将勇往直前，坚持公司核心战略，开创“云植标杆”，打造“云植品牌”。